Echec et Mat

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Possédez-vous une solide stratégie ?

Que ce soit en marketing ou en copywriting le travail à exécuter est similaire à une bonne partie d’Echecs.

Je suis passionné par les jeux de stratégie, des plus simples et anciens aux plus récents et évolués, c’est donc naturellement que le rapprochement entre un jeu ancestral comme les Echecs et les deux disciplines citées ci-dessus c’est fait dans ma petite tête.

- Premièrement, ne jouant pas en club, il va me falloir trouver un partenaire et le motiver à jouer. ( pas facile vu qu’il pense se prendre une raclée)

Ensuite commence la passionnante stratégie…

- Se placer en dessous de son adversaire, afin de diminuer sa méfiance.

- Le rendre sûr de lui, lui faire prendre confiance dans ses actes en le laissant anticiper quelques coups.

- Lui exposer un problème et mesurer sa réaction.

- Adapter notre stratégie à cette réaction pour anticiper les réactions futures.

- Lui faire adopter le rôle de gagnant qui fonce vers la victoire.

- Placer nos pièces discrètement et subtilement pour préparer l’assaut final.

- Prévoir plusieurs angles d’attaque afin d’anticiper un changement de stratégie chez lui.

- Attendrir ses défenses puis les faire tomber une à une.

- Lui exposer un plus gros problème brutalement afin de faire monter la pression.

- L’obliger à réagir vite sans pouvoir trop réfléchir.

- Lui montrer que vous dominez la situation tout en lui laissant croire à  un échappatoire possible.

- Le laisser utiliser cette illusion pour qu’il croit être plus malin que vous.

- Lui porter le coup final.

- Le regarder prendre la seule décision qu’il lui reste, coucher son roi.

- Echec et Mat.

La plus grande partie du travail est celui d’anticipation, mais aussi celui qui permet de mieux connaître son « adversaire ».

Les deux sont liés, plus vous connaissez vos prospects plus vous pourrez anticiper leur réactions, mieux vous saurez comment et avec quelle stratégie les aborder.

Comme aux Echecs vous devez faire quelques sacrifices afin de mieux placer vos pièces maîtresses, mais vous pouvez également sacrifier des pièces maîtresses pour remporter la victoire avec des pièces mineures.

Comme aux Echecs vous devez trouver le moyen de contourner ou faire tomber toutes les défenses pour atteindre votre but.

De même les réactions et le travail psychologique sont d’une importance capitale, vous devez mener la barque tout en laissant le sentiment de maîtrise de soi à votre prospect, il doit toujours croire qu’il a le choix, sauf au moment de payer.

L’avantage est une arme absolue lorsqu’on sait le donner à son opposant. :)

Une stratégie est un ensemble cohérent qui ne vise qu’un but, arriver à faire faire ce que l’on veut à quelqu’un ou quelque-chose peu importe les réactions engendrées.

L’anticipation est primordiale car c’est elle qui permet de prévoir tous les problèmes et réactions possibles et de trouver les solutions appropriées.

C’est elle aussi qui permet de faire converger tous les efforts vers un point central, le but ultime.

La stratégie selon le Wikipédia permet de : diriger et de coordonner des actions pour atteindre un objectif

Etablir une bonne stratégie pourrait donc être défini comme : Anticiper tout ce qui peut se passer et prévoir l’ensemble de solutions le plus efficace et le plus convergent vers le but final avec les moyens dont l’on dispose.

On retrouve bien là le travail du marketeur et du copywriteur.

Si vous pratiquez les deux disciplines sans établir de bonnes stratégies, expliquez moi comment vous faites s’il vous plait !

++

Amicalement,

Christophe

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Un commentaire

  1. David
    Le 17 novembre 2010 à 10 h 39 min | Permalien

    J’adore cette article ! Merci Christophe

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